著作者

岡本達彦／著

メーカー名/出版社名

総合法令出版

出版年月

2024年4月

ISBNコード

978-4-86280-945-2
(4-86280-945-6)

頁数・縦

２５５Ｐ　１９ｃｍ

分類

ビジネス／仕事の技術 ／セールス・営業

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出版社の商品紹介

出版社からのコメント

ＡとＢという２つの同じ価格の同じ効果の商品がある。どちらを選んでも全く同じだが、Ａは使い方の説明や購入方法、無料保証までついている。ところがＢはそれがない。あなたはどちらを選ぶだろうか？　ほとんどの人はＡを選ぶだろう。なぜならば、人間の脳はお金を払う（失う）時に最も重要視するのが「安心」だからである。ところが、売れないと嘆いている会社やお店に限って、説明不足だったり、不安を掻き立てるような言葉が羅列していたりする。本書では、信頼や安心感を得られる「使い方」「買い方」「保証」の３つの言葉を豊富な事例で紹介し、今日から売れる方法を紹介する。

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